未来五年装修必然整合成三大交付赛道：硬装、成品交付、定制家具、成品交付以及软装整合交付。其中最关键的一环就是以瓷砖为代表的硬装成品交付。

为什么一定是三大交付？因为消费者要的不是砖、不是柜子也不是沙发，他们要的是一个完整的家。硬装成品交付解决的是壳的问题，天地墙基础定制家具交付解决的是股的问题，收纳以及很多功能性的需求。软装整合交付解决的是一个魂的问题，生活氛围、生活情调。

这三层一环扣一环，而硬装是所有环节的起点，更是基础。硬装成品交付的核心为什么是瓷砖？因为瓷砖的环节最多、流程最复杂，也是最难标准化，也是最容易影响最终装修效果的环节。水电管线可以藏起来，乳胶漆可以重刷，但瓷砖一旦铺上去要改就是大动干戈。

它决定了地面的平整度、墙面的完成面，甚至全屋的质感和耐久性。所以谁能做好瓷砖成品交付，谁就掌握了硬装交付的钥匙。这对于建陶企业来说，我觉得这更是一次战略性的历史机遇。当你不仅能交付瓷砖，还能交付完成好的地面和墙面，你就从材料商升级了硬装解决方案的提供者。

这意味着你切入的不仅是瓷砖市场，更是整个硬装前端市场。你的服务不仅是业主，也可能是整装公司、设计师以及地产一些项目。你的客单价不再由瓷砖单价决定，而由空间交付的面积决定。但要做到这一点，我们也必须看到有三道坎。

·第一，就是服务。产品化的能力，把铺垫设计、施工管理、售后保障打包成可信赖的产品，这个是最关键的一环，也是最难跨越的一道坎。

·第二，是数字化的管理系统。从量房到验收，全程是否是可以可视的、可缩、可优化。

·第三，就是产研一体化。不再是工厂生产什么就卖什么，而是根据交付需求反向去定义产品是交付的空间以及用户需要什么，我们才做什么、做多少。

当然正是某时期持续深耕的领域，我们助力客户从品牌战略定位升级到数。体系的搭建以及客户信任体系的构建，综合的帮企业系统化的实现从卖砖到卖空间交付方案的升级。

如果你也认同成品交付不是选择题，而是必答题。瓷砖企业不应该被压在供应链的底端，而应该抢占硬装入口。未来的竞争是体系能力与交付标准的竞争，欢迎与某时期并肩同行，我们一起不止卖砖，而是交付一个更完整、更具确定性以及更具价值的未来。